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睿正大讲堂“法律咨询之决策咨询”在我所圆满举行
 


2019年1月11日下午,主题为“法律咨询之决策咨询”的大讲堂在ag88环亚集顺利开展,本次讲座的主讲人为我所主任王宏律师。为了提高律师们在实践中个人的业务水平和专业能力,王宏主任特此开展本次讲座,和与会律师们一同交流,分享心得。
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本次讲座以“肥东某滥尾楼项目的起死回生”和“亿能烟塔公司的合同解除”两个决策咨询案例为切入点,着重介绍如何对待法律咨询及免费咨询,以及法律意见书之法律意见的形成和法律意见书的书写。王宏主任认为,律师应认真对待每一次咨询,即使未能形成案源,但如律师通过对咨询事宜的解答获得了咨询人对律师专业能力和职业素养的认可,咨询人便会成为我们的潜在客户,并会主动为我们进行宣传,从而形成良好的口碑效应,而这正是每一位律师成长之路上不可或缺的重要因素。法律意见书的形成则应遵循“T+R+L=O”的原则,即“事实+法规+逻辑运用=观点”的基本方法,以事实为素材,以法规为依据,以严谨周密的法律逻辑予以加工,最终形成合格的法律意见书成品。王宏主任尤其强调,与诉讼案件的“零和游戏”不同,决策咨询法律服务项目,尤其是代表政府或国企一方的决策咨询法律服务项目,不能仅顾及当事人一方利益,而要尽可能达到法律效果、社会效果、政治效果三统一,实现社会利益共同体的共赢,这也正体现了律师“维护当事人合法权益、维护法律正确实施、维护社会公平正义”的要求。
在讲解上述两个决策咨询案例的过程中,王宏主任还穿插介绍了委托代理合同的谈判策略、谈判艺术等诸多干货。王宏主任建议与会律师们在以后报价时注重法律价值的可视化,并可采用改单一报价为选择性报价、不平衡报价等多种报价策略。谈判时则应做到“说得清、道得明、靠得住、挺得住”,即法律问题说得清,充分展示专业能力,得到客户由衷认可;收费标准道得明,明码标价;收费方案靠得住,接近客户心理预期;还要做到讨价还价时坚持底线,坚持合理收费。
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本次讲座的时长为三个小时,但王宏主任精心准备的课件只讲到一半,与会律师们对此次分享的内容给予了高度评价,并纷纷要求王主任一定要另选时间完成后半部分。
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ag88环亚集行政部
二〇一九年一月十二日


 
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